新规之下：外汇经纪商与外汇代理IB的正确相处模式
2018-02-23 16:46:59 来源： 汇商传媒 作者：
随着新的欧盟金融工具市场法规（MIFID 2）的到来，一场巨大的改变正在发生。
欧盟金融工具市场法规（MIFID 2）主要目标是使市场更加透明化，其制定欧洲受规管经纪商所要遵守的一些标准。它的报告框架也是根据欧洲市场基础设施监管报告而设计的，包括受规管经纪商需每日发送中央数据信息。
在欧盟和英国，依赖于外汇代理（IB）进行营销的经纪商将会遇到新的问题，因为新规使得与外汇代理（IB）的合作变得更加复杂。
在本期文章中，汇商君将为大家分享新规则将如何影响与外汇代理（IB）合作的经纪商，以及根据这些新规则，经纪商可以做些什么来修改他们的营销策略。
本文还将讨论欧盟金融工具市场法规（MIFID 2）规则的变化，因为它涉及到外汇代理（IB）以及它的优缺点和一些基本的建议。
欧盟金融工具市场法规（MIFID 2）改变了经纪商获取客户的方式。
欧盟金融工具市场法规（MIFID 2）规则的三个关键组成部分影响了与外汇代理（IB）合作的代理：
所有将欧洲客户带到经纪公司的外汇代理（IB）都必须是MIFID或FCA注册的。
为了有资格获得外汇代理（IB）付款，外汇代理（IB）必须向所有欧洲客户提供他们给经纪商的持续服务。
外汇代理（IB）所做的金额将向客户披露。
获得FCA和MIFID注册，对于经纪商来说不是一件容易事，这不仅耗时费力，而且还将花费至少2万美元费用。此外，还有每年的审计和监管要求。
如果这还不够，外汇代理（IB）必须具备资格，并获得MIFID或FCA的正式批准，以证明其正在进行的持续性的服务。所有这一切对外汇代理（IB）的公司来说尤为困难，特别是那些总部并不在欧洲的。
还有些外汇代理（IB）的专长是引领市场走向以及和市场营销。这个过程实际上并不是一个“持续性的服务”，外汇代理（IB）将很难证明他们所提供的是持续性的服务。
这将如何影响经纪商?
这些新规则肯定会对那些依赖于外汇代理（IB）的经纪商产生影响，这将使其获得欧盟和英国的客户更加困难。
新规则的的好处和缺点也是显而易见的。
优点
总有人能够适应变化，对自身做出调整。外汇代理（IB）的正确做法是：因为外汇代理（IB）将会受到监管，并且将不得不遵从他们自己的要求，并且在他们的营销工作中会更加小心，从而降低了经纪商的风险。
经纪商也会在顺利通过注册的外汇代理（IB）那里得到一些好处，因为他们更认真，更有实力。同时，经纪商可以利用无法通过认证，作为终止那些碌碌无为的外汇代理（IB）的理由。经纪商可以利用这一点，清理他们的外汇代理（IB）队伍。
缺点
但是，如果经纪商想与外汇代理（IB）合作并产生新的业务呢?
一些像IG或Plus500这样的经纪商拥有庞大的营销预算和营销部门。但仍然有许多经纪商只能依赖口碑、转介和外汇代理（IB）。
对那些中小型的经纪商来说，会更难获得新的商机。
现在，特别是随着加密货币的普及，市场营销人员正以惊人的速度获得价格合理的线索和前景。通过与加密货币产品的营销人员建立关系，聪明的经纪商可以获得巨大的市场份额。只有少数几家大型公司能真正获得经纪人佣金。
在这一规则改变之前，外汇代理（IB）协议是经纪商与关联公司合作的一个很好的方式。
基于新规则的调整
与任何行业变革一样，那些行业中率先作出反应者可以获得更多市场份额，而忽视它的人则会受到伤害。
依赖附属业务的经纪商可能会保持他们的势头，进行一些关键的调整，甚至利用规则来获得更多市场份额。
以下是外汇经纪商可以根据新规定进行的调整的快速列表和问题。请记住，任何与监管相关的东西，在做任何事情之前咨询您的法律顾问是一个非常好的主意。
确保您不会过度使用IB协议。你所有的分支机构都是真正的IB吗？有些只是牵头经纪人吗？是否有更多的咨询角色？有些只处理复杂的ECP类型的客户？
创建并优化正确的潜在客户捕获和转化渠道。有成本效益的方式来积累潜在客户，您可以自动将它们转换成帐户，而无需电话销售。
考虑与适当的注册的IB一起合作，您可能可以向某些营销附属公司发送邮件。看到他们是否可以处理你不想直接承担的分支机构。