STP外汇经纪商如何赚钱？

STP经纪商有几种获利方式。

 

此类经纪商或者是向客户收取佣金（美百万美元多少钱），或者是在报价中加成，也可能两者兼有。

 

在MT4上，向客户收取的佣金一般是以每手入金货币为基础计算（在本文中，我们将以美元作为入金货币，进行简单明确的解释）。

 

STP还可以选择向客户收取加成，这样将使零售客户面临的价差加大。加成一般是在每手中加入一定的基点进行计算。加成通常通常是指每手增加的点数。你的客户通常看不到加成，加成方式往往更灵活，因为你可以根据市场条件调整加成。

 

就STP经纪商而言，交易成本（开展业务的成本）是由流动性提供商收取的费用决定的。流动性提供商通常以交易佣金的方式向经纪商收取“清算费用”。

 

在交易开始之前，经纪商和流动性提供商通常会就佣金费用进行商讨并达成一致。流动性提供商可能提供“滑动费率”的佣金费用模式，经纪商感兴趣的是低手续费，而流动性提供商感兴趣的是高交易量，按规模递减的费用模式使二者的目的可以达成一致。

 

在最简单的模式下，经纪商向零售客户收取的费用以及流动性提供商向经纪商收取的费用之间的差额，就是经纪商的利润。

 

零售经纪商应该收取多少佣金和加成，从而确保不亏本？

 

1、了解成本，确定利润率：

 

经纪商应该首先从成本角度考虑这一问题。将STP指令传递给流动性提供商需要大多成本？机构外汇领域的大多数流动性提供商按每百万美元收取一定金额费用。作为面对更熟悉手数概念的零售客户的经纪商，你需要了解如何将每百万美元的金额转换成每手的金额，以便你可以做同等量度的对比。

 

你知道以STP方式将1手欧元美元传递给流动性提供商的成本是多少吗？1手黄金呢？或者是1手差价合约？你需要全面了解相关概念，不仅要知道你的流动性提供商在不同的资产类别上向你收取多少费用，还要了解以不同计量单位计算的不同交易工具的费用。这本身会使费用转换更具挑战性。

 

另外，想要采用正确的加成来覆盖流动性提供商成本，就要了解如何将每百万美元的金额转换成每手的点数。

 

经纪商可能还会将其他成本转嫁给客户，例如营销成本和保持监管牌照的成本。通过评估客户月均交易量，你可以根据预计交易量算出应该在每个工具上分配多少资金。为了降低每手运营成本，经纪商可能使用多种营销或折扣方式以达到所需的交易量规模经济效应。

 

2、确保经纪业务运营在地区和全球层面均具有竞争力。

 

在真实世界中，在决定向零售客户收取的加成/佣金之前，经纪商仍不断面临着竞争，研究你的目标市场，将你的目标费用水平与你的直接竞争对手进行对比，这非常重要。

 

本文作者是Advanced Markets客户经理Yuhan Mo。