专访leverate利瑞：将以社会化交易为轴心开发系统

 

外汇二元期权经纪商技术在中国的金融科技领域越来越热门，中国庞大的市场需求让这个市场竞争激烈。毫无疑问，如果将欧美的技术服务直接照搬过来而不做改变并非一个明智的选择，如何更好地开发技术平台以适应中国的市场是各大金融科技公司角逐的重点。

 

近日在某大型博览会上，数汇金融采访到leverate利瑞的全球总裁KOBE 和亚太区的总裁 ITAI，就利瑞如何针对中国市场开发外汇二元期权技术平台做了解读。KOBE表示十分重视中国市场并和我们分享了利瑞的价值理念，而ITAI则向我们介绍利瑞在中国未来会以社会化交易为轴心开发系统同时也会将中国的IB制度作为设计产品的考量。以下是采访的实录。

 

Host:各位观众欢迎收看2015年上海金博会现场专访!今天位大家请到的是利瑞（Leverate）的全球总裁 KOBE 和亚太区的总裁 ITAI，ITAI 和KOBE跟我们大家打声招呼吧！

 

ITAI:很高兴来到这里！

 

KOBE:很荣幸参与此次展览！

 

Host:我们了解到利瑞在全球很多地方都参加过展会，目前在哪些国家开展业务了？那些国家和我们中国有什么不同吗？ 中国市场在你心中会处在什么位置？

 

KOBE: 利瑞是一间国际化公司，我们有来自全世界的客户：北美洲、南美洲、欧洲、中国、远东和其他国家。对此，我们非常引以为豪。但中国尤其重要，那也是为什么我们设立了上海的办公室。大约6个月前，我们在这里（上海）成立了本地的团队。我们深信中国市场日渐壮大，因此我们十分专注于发展这个市场。中国市场就是利瑞现在的发展重点。

 

Host:我们知道现在中国是一个很大的市场，但竞争也很激烈。我们想知道利瑞现在的核心竞争优势在哪里？

 

KOBE: 首先，利瑞真的为我们的客户尽力提供了我们最好的服务，我们在各个层面上都为客户提供最完善的支持。我们确保了利瑞的系统及服务全年无休、全天候的稳定运作，而我们确信这对于我们内部以及对于客户都是至为重要的，这也是利瑞一直获得信赖的原因。除此之外，我们也于系统及产品发展层面精益求精。我们致力于提供全球最好的交易系统，支持经纪商所需的一切资源，也专精于支持中国经纪商的需求。此外，为了配合我们加强拓展中国市场的进程，我们也针对中国客户的需求研发定制化的系统，例如系统对 IB的支持，移动平台，等等深入接地气的调整。我们深深相信高品质的服务及系统是客户最首要的需求。

 

Host:KOBE 能不能和我们分享一下利瑞的价值观和理念？

 

KOBE:其实这已经包含在我们先前提到的内容里了：精益求精。我们想要提供领先全球的产品，并是经纪商最需要的产品。我们对我们的支援受服引以为豪。我们对于客户服务也有十足的信心，客户之于我们就像合作的伙伴和朋友，而我们合道这些伙伴对于拓张事业的渴望，所以我们总是在客户服务层面费尽心思。除此之外，我们相信无论利瑞在任何地方、任何层面，我们都应该竭尽所能的做到最好。这就是利瑞的核心价值。

 

Host:谢谢 KOBE。现在我们也有一些问题想请教 ITAI，作为亚太区的执行董事，对于中国内地客户，如果想构建一个平台，利瑞可以提供哪些服务？

 

ITAI:在中国，我们在几个不同的产品范畴对中国客户有针对性的设计，因为我们知道中国市场在科技及产品的运用上都有别于其他国家。首先，我们非常着重于移动交易的开发。我们致力研发业界最佳的移动交易平台，并透过移动装置促进人们使用社会化交易社区来进行交易。在中国，高于30％的交易量都是来自移动端的，这更突显出移动交易的重要性。

 

第二，我们会以社会化交易为系统开发的轴心。我们相信中国有两大产业将深受社会化网络的影响。其一是资产管理服务。据我们观察，越来越多人托管资产，而社会化交易不但可以使这些交易过程更加透明化，也能协助客户选择更值得信赖的合作方。其二，透过手机进行社会化网络上的互动亦是在中国社会常见的现象。因此，我们相信将移动交易及社会化交易加以结合将会是非常理想的方案。

 

另一个很值得探讨的层面就是中国的IB系统。我们深深了解到IB在中国市场举足轻重。事实上，IB是促使这个理财博览会甚至是中国巨大交易量的一大功臣。所以，我们的产品不只要方便经纪商使用，方便IB的使用也是我们设计产品时一大考虑。我们为经纪商提供了技术接口，以助IB 查看交易量，也协助他们与经纪商之间的互动。当然，除了这两大重点以外还有很更为基础的层面需要针对中国市场加以调整，例如就本地的用语为产品做翻译，及优化硬体基建使系统更流畅的运作等等。我们确实有许多针对中国市场定制化的项目，而且我们相信我们有资源，对中国市场也有非常深入的了解，也有香港及上海办事处随时与客户直接接洽，我们对利瑞在中国市场的拓展有十足的信心。

 

Host:谢谢ITAI 的分享！我们知道中国内地在文化和习惯上与外国有一些不同，不知道利瑞有没有在技术方面对国内公司做一些定制化开发？

 

ITAI:正如我们方才的讨论，我们针对了数个不同的范畴对产品加以调整，像是移动交易，社会化交易，IB系统的定制化设计等等。不过在此我想更加强调的是，我们虽然是一间科技公司，但我们提供的服务已经远远超过科技层面，因为我们相信我们的客户值得拥有最佳的交易网络连线。我们接触过许多欲往经纪商发展的IB经纪人──事实上，这是我们一大目标客户群。这些交易商不但熟捻于市场的动向及营销的方法，更拥有稳固的IB关系网，而他们现在唯一缺的便是优秀的技术解决方案。所以我们首先为其提供了技术解决方案，也就是我们为中国市场专门定制的解决方案。其后，我们为客户在与第三方沟通亦予以技术协助，如搭建网站以及对接第三方支付系统以确保可以接受银联等。我们提供了法律层面的合作介绍，也提供牌照监管的介绍。简而言之，由IB蝶变至经纪商的过程中，我们不但给予技术上的支持，更在生意层面全方位助其一臂之力。最后，我们也为中国客户专门客制基础网络建设。

 

Host: 感谢ITAI 和我们的分享！最后一个问题是，这次展会是中国最大的展会，我想请问利瑞有没有给我们带来什么样的惊喜或亮点？

 

ITAI:  如同先前所述，中国市场是移动平台的市场。因此我们近期新发表了专为苹果及安卓作业系统设计的移动交易平台，这是我们投入了大量资源研发的成果。我们在此次展览中展示这两大全新系统，邀请大众一窥他们的风采，当然我们也会继续致力这些系统为中国市场的定制化设计。此外，二元期权交易系统也是我们另一重点发展项目。我们目睹这一项目在中国市场的新兴发展，我们有几个专注于二元期权业务的客户也在中国非常成功。基于我们的技术，他们甚至可以将外汇系统与二元期权系统完美结合，因次我们对于这个领域的发展抱有很高的期望。这也是为什么我们特地在此次展览中特设展台展示我们的BX8系统。最后一点是，不少利瑞的高管都来了──我们特地邀请到了利瑞的CEO，KOBE和产品研发经理MAAYAN由以色列远道而来，以让我们更贴近中国市场，更加重视中国客户的意见，以及更加的接地气。

 

Host:谢谢ITAI 和KOBE 接受我们今天的访问！