外汇产业链通吃？论CFH的野心

论及吸纳终端客户的手段，所有外汇行业参与者都能大概说出个道道。然而随着市场竞争日渐进入白热化，有效可用的手段已经越来越少，相反获取一个客户所付出的成本则越来越高。

 

当大部分分食蛋糕的人们为了争夺更多的市场份额，不惜以近零的交易成本或铺张式市场推广等暴力手段奋力死磕之时，有些市场参与者则已经开始启用更为巧妙的方式。比如针对特定用户高度定制化的平台供应商Tradable，以及致力于吸收异业客户群的外汇交易学校Tradimo。而在其之后，一个更具野心的计划似乎即将到来……

 

 

 

与其他主要交易平台供应商不同，Tradable的一个重要的理念是“针对特定用户的高度定制化”——该供应商十分擅长通过迎合特定用户吸引对方的注意。小编注意到，Tradable 5月份的一个重要动作是：对社区交易功能进行了改良——一款名为ChatBox的新应用将被引入平台中。

 

通过ChatBox建立的网络，Tradable的交易者现能够与平台上来自于全球各地的数千名其他交易者建立联系。这些交易者关注和操作的交易标的将具有高度的重叠性，交易者之间能够通过这一网络实时交流或分享经验。除此之外，交易者还能通过点击“发布我的仓位”共享交易策略，其他交易者则可以选择是否跟随其进行操作。

 

在此之前，Tradable曾尝试吸引不同类型的交易者：剥头皮交易者、兼职交易者等。而这一次，显然Tradable想要吸引的是“爱交际的交易者”。

 

 

虽然我们暂时无法以数据量化Tradable上述理念取得的成效，但该平台的可定制化属性确实吸引了很多大型经纪商客户，包括One Finacial Markets、FOREX.com、Turkish IS Investment等。

 

此外，日本零售外汇经纪商MONEX集团去年在终止了广泛使用的MT4交易平台后，正式推出Tradable交易平台。而这一事件被认为是近期迈达克公司疯狂推出新产品的诱因之一——保证自己的垄断地位不被动摇。

 

 

 

Tradimo是一家新兴提供在线交易课程的服务商，自2012年成立以来已经积累了近200万用户，这些用户从Tradimo独特、简易和新手友好型的课程和视频中获益匪浅。在积攒了大量用户后，Tradimo将利用tradimo play业务把这些用户吸引到零售外汇行业。

 

Tradimo是由PokerStrategy.com团队创建的，PokerStrategy.com曾使700多万以前从未考虑玩扑克的人成为新的扑克玩家。Tradimo play对零售外汇市场的关注已经在外汇业掀起波澜，经纪商认识到这款游戏在降低招募成本和提升转换率方面可以产生的重要作用。

 

 

在整套业务流程被证明可行之后，Tradimo开始把更多的精力放在扩张市场份额方面。今年4月，Tradimo的在线交易学校开始支持中文和阿拉伯语版。新推出的网站包含250节免费课，其内容针对水平从初学者到专家的所有交易者。

 

Tradimo还计划在2016年初新增其它语言版。下一个新网站的语言可能是日语和西班牙语。Tradimo目前在寻找美誉度较高的相关经纪商，为新语言网站的创立达成独家合作关系。

 

 

一款名叫Tradable的交易平台，一家名叫Tradimo的交易学校，乍一看似乎只是两个相互独立的别出心裁的成功案例，但如果与它们的母公司——总部位于丹麦的交易科技及软件供应商CFH集团联系起来，我们或许能够看到更大的一盘棋。

 

“涵盖所有全球经纪商感兴趣的领域”是CFH集团的一大重要战略，该集团已经拥有CFH Clearing、CFH Systems、Tradable、Tradimo等公司，都是各自领域的市场领导者和创新者。

 

相较于其他埋头扩充流动性源的LP来说，CFH的战略似乎显得更为狡黠。站在经纪商的立场上，与CFH的合作不仅仅意味着流动性来源的保证，更意味着定制化交易平台以及低成本客户招募解决方案的获得。而后两者毫无疑问是所有经纪商永久性的课题。

 

从目前的发展来看，或许彻底打通整个产业链才是CFH的终极目标。小编很好奇，该集团的下一步动作将会是什么，而其他市场参与者面对这样强势的对手又将采取怎样的应对措施。