富曼欧资本潘福平：外汇行业的春天到了

 

　　2015年11月30日，深夜。当国际货币基金组织的总裁拉加德女士对媒体宣布董事会全体投票一致通过人民币加入国际货币篮子的时刻，富曼欧资本董事长潘福平先生激动的心情难以平息。

 

　　虽然，在媒体之前连篇累牍的追踪报道下，人民币“入篮”（即加入国际货币基金一篮子货币，简称加入SDR）进程并没有太多的悬念，但这个一锤定音的消息仍然让潘福平先生心潮澎湃，思绪万千。

 

　　掐指算来，潘福平先生在外汇保证金交易这个行业已经潜心耕耘将近15年了。由于中国长期以来实行严厉的资本管制政策，国内的金融业同行对这一领域的行业动态和发展前景知之甚少，存在不少误解和偏见。

 

　　事实上，在国际金融市场上，不同国家间的货币交易每天都在以数万亿美元的数额发生，其交易量是全球所有股市交易量总和的数十倍，这个市场才是全球最大的金融市场！遗憾的是，由于国家政策的限制，国内大多数投资者与这个市场无缘。

 

　　潘福平先生相信，随着人民币加入SDR，中国金融市场开放的步伐必然提速，资本管制也会逐步解除，中国企业和居民对汇率的变化也会越来越敏感，中国投资者对海外资产配置的兴趣也将越来越浓厚。中国的外汇行业，必将迎来一个发展的春天。

 

　　这是所有外汇人的春天。潘福平先生和他所创立的国泰资本、富曼欧资本，为此潜伏和等待了十多年。

 

　　读者可能会好奇的问：在国家严格的资本管制政策下，潘先生怎么可能接触到外汇行业呢？他的事业是如何起步的？这就让我们把时间的指针前移25年，回溯到上个世纪90年代的初期。

 

　　东渡日本谋求发展

 

　　1991年4月7日，当潘福平先生怀揣借来的5万元人民币，脚步踏上飞往东京的航班时，他的未来充满了不确定性。是的，东渡日本是他坚定不移的选择。他不顾亲朋好友们的反对，辞去了在华东师范大学执教了5年的讲师教职。

 

　　他没有给自己留下任何犹豫的余地，去之前甚至连最基本的日语也不会，只是凭着一股改变现状的强烈愿望以及对人生目标更高追求的勇气迈出这一步的。他相信凭着自己的努力和打拼一定能够在日本生存下来。

 

　　但是，未来自己会成为什么，是成功的教授，还是颠沛流离的小贩，没人给他一个答案。

 

　　也许，正是这种对不确定性的偏好，让潘福平先生与金融结下了不解之缘。潘福平先生大学的所学的专业是会计（Accounting），它与财务（Finance）是一对蛮生姐妹。而Finance在英语中本来就是“金融”的意思。

 

　　也就是说，学这个专业日后既有可能成为谨小慎微会计师，也有可能成为呼风唤雨的金融大亨。潘福平先生显然更青睐后者。

 

　　在国内执教期间，潘福平先生就把眼光投向了发达国家的金融市场，希望通过深入了解国外先进的金融游戏规则来为中国的金融改革探索一条道路。

 

　　而上世纪80年代到90年代初的日本，国力曾盛极一时，成为中国知识分子的向往之地。潘福平先生最直接的想法就是到作为全球金融中心的日本东京去深造，以期在学术上开风气之先，为中国的金融现代化指出一条道路。

 

　　理想很丰满，现实却很骨感。潘福平先生首先必须在日本生存下来，才可能有进一步的发展。但是，要在东京这个当时世界上消费最昂贵的城市生存下来，谈何容易！

 

　　由于语言不通，潘福平先生寻找第一份打工机会都经历了各种曲折。“我至今还记得，在我找工被拒绝了几十次后，我来到一家居酒屋，硬着头皮敲了门，用刚学不久的日语问了老板一句‘アルバイトを募集していますが？（你招工吗）？’可老板回答什么我全然不懂。但那位老板真是好心，进屋找了纸和笔来，在纸上写了一行字，上面有薪资、打工时间、晚餐等字样，问我接不接受。我一看到有晚餐就足矣，其他条件根本由不得我去考虑。因为有饭吃，就意味着在日本能生存下来。”尽管，潘福平先生事后也知道他在那家面包店获得的待遇偏低，但他仍然对这个给他第一份工作的日本人心存感激，至今他们还保持着联系。

 

　　第一步踏稳之后，后面的路就顺利多了。潘福平先生后来回忆说，由于日本当时的生活水平比中国高很多，就是普通打工者的收入也远远超过中国绝大多数中高收入者，这使得他通过打工的收入很快的还完了借来的全部债务。而且，他还可以一边打工挣钱，一边攻读日本立正大学国际金融学硕士学位。之后，他又读完金融博士课程，并在日本立正大学做了二年研究员。

 

　　然而，潘福平先生并没有按照既定的轨迹去做一名学者。他认为，金融业是一门实践性很强的学科，在实践中获得的知识，远远比教科书上的深刻得多。他更希望在实务中去深入地把握金融运动的脉搏，让金融真正能够利益国家，惠及百姓。

 

　　1998年，日本桥本龙太郎担任首相后，为了振兴日本经济，提出了“金融一揽子改革计划”，其中一项就是要进行“外汇保证金交易”的改革和开放。潘福平先生敏锐地意识到，这是一个难得的既与自己专业背景吻合、又能为中国金融改革探路的事业机会。

 

　　为此，他于2001年在日本创立了日本国泰资本股份有限公司，进行金融信用交易平台的构建，在日本市场提供外汇保证金交易业务，成为在日本最早进入这个领域的中国人。

 

　　最初进入这个行业，潘福平先生自然是呛过一些水。但吃一堑、长一智，他很快认识到，在金融行业长期生存的法则就是“风险控制”。在日后的经营中，潘福平先生始终把“安全”放在了经营的第一位，哪怕是以牺牲发展速度为代价。

 

　　他把大量的资金投入到交易后台的风控管理以及经营的合规管理方面，让他的同行颇不以为然。由于外汇保证金交易在日本也属于新生事物，潘福平先生为了弄懂国际市场最先进的交易系统和交易规则，先后多次到美国去考察了多家外汇公司。

 

　　同时，为了加强公司员工的业务素质培训，让公司每一位员工都能正确理解日本金融厅的制度，他特邀专家到公司讲课，组织公司员工参加金融理财的国家资格考试，这些举措都显著地提高了公司的生存能力和竞争能力。每次金融风波来临，都有一大批同行倒下，但潘福平先生所经营的国泰资本依然屹立不倒，最终让同行刮目相看。

 

　　2005年12月，国泰资本成为在日华人经营者中最早取得金融期货交易登录资格的公司，随后国泰资本又取得了证券中介业的登录资格，为在日华人坚持规范合法开展外汇保证金业务做出了表率。

 

　　心系祖国金融事业

 

　　潘福平先生在日本虽然事业上蒸蒸日上，但是，他并没有忘记，自己到日本的初衷是去“取经”，希望把日本先进金融知识和管理知识带回祖国。因此，身在日本的潘福平先生一直对中国金融市场的动向保持着密切的关注。

 

　　随着中国加入WTO，潘福平先生觉得这一日子正在临近。2003年，潘福平先生在上海设立国泰资本上海代表处，建立客户服务中心，开始为中国市场提供国际金融基础知识和交易技术的讲座，并提供外汇保证金交易业务咨询。

 

　　可以说，从进入中国的时间来看，国泰资本是中国外汇保证金交易的“拓荒者”之一。此时，中国的外汇保证金市场刚刚起步，连FXCM这样的业界大佬也刚刚在中国试水。潘福平先生的业务重心此时依然在日本。但是，从2010年起，潘福平先生惊异的发现，国泰资本在中国的交易量已经超过了其在日本的交易量，他意识到，中国这个巨大市场正在慢慢地苏醒。

 

　　2010年后，潘福平先生把经营重心转移到中国。随后，为了适应中国客户的需求和对接欧美国家的金融监管要求，潘福平先生成立了富曼欧（上海）投资股份有限公司，简称“富曼欧资本”，致力于为全球客户提供包括外汇、贵金属、原油、期货、股指等在内的国际现货及衍生金融产品的经纪中介服务，为中国高净值人士的资产国际化配置提供解决方案。

 

　　“虽然名字叫富曼欧资本，但其实她还是秉承了国泰资本的文化血脉”，潘福平先生这样评价新的公司品牌：“‘富曼欧’这个名字，给人的感觉是大气、优雅、开放，有点豪门千金、大家闺秀的感觉，符合我们做金融‘高大上’的特点，很快就得到了客户和市场的认可。”据介绍， “富曼欧”这个品牌及其VI设计，是找专业广告公司花了6个月时间才精心打造出来的。

 

　　文化是公司之魂

 

　　谈到公司的企业文化，潘福平先生说，这个受日本文化影响很深。日本人的严谨细致、勤奋踏实、认真负责的精神是全世界公认的。 “日本民族对事情的认真程度达到了难以想象的苛刻！”

 

　　潘福平先生至今记得他在一家日本面包厂工作的经历：当时他被分到流水线最后一个检品环节，有一天机器突然停了，前面工序的员工都集中到他这道工序来，大家都在嚷嚷“かみ!”“かみ!”（“かみ”是日语“头发”的意思）当时他并不懂“かみ”是什么意思，从大家紧张的神态中，他判断可能是诸如金戒指一类的贵重东西掉到面包里面了。随后，只见他们毫不犹豫地把已经包装好的几千只面包全部打开，开始寻找，最后终于找到——竟然是一根头发！

 

　　原来，第一道工序的一位员工发现有一根头发掉到了快速运转的面包生产流水线中，并很快进入了包装程序，只能通过停机、拆包的方式来将其找出来。潘福平先生为之震惊：日本产品品质在全球享有的声誉竟是他们用这种一丝不苟到极致的精神炼造出来的！

 

　　为此，潘福平先生把日本企业那种一丝不苟、专业专注的精神融入到自己的公司，要求同仁和员工遵循正直、忠诚、敬业的价值理念，本着诚信、专业、稳健的经营原则，立志把公司打造成一家“社会认可、公众信赖、同行尊敬、员工满意”的国际性金融公司。

 

　　正是这种精神，让潘福平先生所经营的公司与同行相比显得与众不同。潘福平先生见证了中国外汇保证金市场的各种风云变幻，许多曾经名噪一时的外汇平台公司在中国的市场上转瞬即逝，早已不见踪影。而他所经营的国泰资本及富曼欧资本却始终屹立不倒。与他合作的代理商遍及全国，很多合作关系长达数年之久。

 

　　2015年8月，富曼欧资本与福建所罗门投资公司联合举办了“感恩携手十年”的庆典活动，来记念两家公司长达十年的友好合作，这在代理商频繁“跳槽”的中国外汇行业颇不容易，因此在业界被传为佳话。这其中的原因，除了公司在后台技术、风险控制、资金安全及客户服务方面执行严格的标准外，也得益于潘福平先生稳健经营、永续发展的理念。

 

　　战略布局金融新业态

 

　　东京一直是全世界重要的金融中心。在东京金融市场浸淫多年的潘福平先生深刻的认识到，一个国家要富裕强大，必须要有发达的金融市场和强大的金融组织。金融强则国强，金融弱则国弱。而一个国家想要金融强大，必须全面提升国民的整体的金融素质。因此，潘福平先生踏上了一条普及金融知识、培育金融人才的道路，以此来实现他心中国富民强的“金融梦”。

 

　　正因为有着这样的宏图大愿，潘福平先生不是把自己的公司定位于一家平台交易商，而是金融事业的开拓者，金融知识的传播者，金融人才的培育者。2014年，潘福平先生成启动了一项名为“启赋宏才”的交易心态训练项目。潘福平先生认为，中国金融市场的大多数投资者都是非理性的，他们要么把短暂的、偶然的盈利当作成功，把自己吹嘘为“股神”、“大师”，要么把自己的亏损归咎于庄家、上市公司、政府等外部原因，而从不去反省自身的问题。

 

　　其实，在金融市场，最终决定成败的是交易者的心态，只有在拥有了正确、良好的交易心态之后，才能在市场上立于不败之地。而良好的交易心态，虽然不是与生俱来的，但却可以通过专业化的训练来获得。

 

　　“另外，中国投资者的投资理念里过于注重结果，忽略了过程体验。其实，投资本身是一个过程，在过程中体验投资的带来的喜怒哀乐，改善人的心态和人格，达到人生的自我修炼和自我完善，这个也是很重要的。”

 

　　当然，潘福平先生并不是“唯心态论”者，他也十分注重金融知识、交易技能等对投资的重要作用。中国的金融投资者普遍金融知识匮乏，投资者的投资决定大多基于盲从、跟风、冲动等做出的，很难与国际市场上的资本大鳄抗衡。一旦中国的金融市场全面开放，以目前中国投资者的知识水平，很多投资者将血本无归。

 

　　因此，如何对普通金融者进行有效的金融知识普及教育，是一件迫在眉睫的事情。

 

　　为此，潘福平先生经过长期的酝酿，成立了贵州金福网络科技文化有限公司，致力于研发一系列“寓教于乐”的金融游戏APP，让众多潜在的投资者或游戏爱好者，在游戏玩乐中不知不觉地学习和积累金融知识，提高交易技能。潘福平先生相信，借助互联网金融的浪潮，他“全民金融教育”梦想的实现进程会大大缩短，“金融强国”的日子会更早到来。

 

　　此外，熟悉全球的金融发展史的潘福平先生很清楚，当一个国家的金融脱离实体经济、完全走向虚拟化、泡沫化之后，必然会引发大规模的金融危机或者经济危机，给整个社会造成巨大的灾难。

 

　　近年来，中国的实体经济越来越难做，很多做实业的老板都在千方百计地“脱实向虚”，纷纷放弃传统行业，进入金融行业，这是一个值得忧虑的现象。实体经济之所以越来越难做，利润越来越低，是因为中国的制造业长期依赖“低成本优势”的发展路径，在产品质量、技术创新以及品牌影响方面都缺乏竞争力。潘福平先生认为，金融应该服务于实体经济，应该帮助更多的人投身实体经济，投身创业。

 

　　为此，潘福平先生同一群志同道合的朋友成立了富曼欧（上海）股权投资基金管理有限公司，来支持实体经济的投资项目。“与一般的股权投资基本不一样的是，我们的理念不是包装企业上市、高价售卖后退出。我们的理念是实实在在地帮助那些有好的商业模式及正确经营理念的公司持续发展。”潘福平先生特别提到，基于他在日本多年的经历，日本很多企业，有着非常好的技术、品牌、工艺设备以及管理系统，然而，由于日本多年的经济泡沫破灭，再加上日本面临的人口老龄化问题，企业经营后继无人。再加上，日本本土的市场也比较狭小，这些企业目前生存比较困难，其市场价值被严重低估。此时，如果中国的企业，能够通过并购的方式，收购日本企业的品牌、技术或者设备，以此来加速国内企业的技术革新，提高产品的品质，提升品牌的价值，是一个千载难逢的机会。

 

　　“我还是希望，让更多地实体经营者愿意回归到实体经济中去。当然，这不是靠我一个人就可以完成的任务。我需要和一批志同道合的企业，大家抱团，共同去实现这个梦想。”

 

　　利益社会永无止境

 

　　尽管金融业在优化资源配置、发现价格和转移风险等方面具有不可替代的社会价值，但在公众的眼里，金融业还是一个神秘、“高冷”的行业。这个每天与金钱直接打交道的行业，很容易被外界贴上“唯利是图”的标签。

 

　　在国外，不论是股神巴菲特还是汇神索罗斯，他们都把自己大部分财产捐给了慈善公益事业，大大改善了金融行业的公众形象，为这个行业树立了典范。

 

　　从小出生贫寒的潘福平先生对底层劳动者的痛苦与无助感同身受，内心深处常常渴望去帮助他们。为此，在事业有所成就的时候，他经常力所能及地参与一些社会公益活动，尽力地去帮助那些需要帮助的人。

 

　　早在2006年，他就赞助协办亚洲青少年艺术盛典，并与上海市儿童健康基金会设立专项基金用于帮助家庭经济困难学生；

 

　　2008年9月，他捐款31万元在上海设立“国泰资本股份有限公司儿童安康专项基金”，帮助贫困家庭的儿童，使他们能够享受当健康、丰盛的午餐；

 

　　2011年11月，参加“爱心之行”关爱内蒙失学儿童公益活动，向内蒙古科尔沁右中旗的6所学校的105名学生发放了助学金；

 

　　2014年同上海市社会体育管理中心及上海市浦东新区体育总会共同举办“富曼欧”杯上海首届国际健身瑜伽邀请赛，倡导和谐健身；

 

　　2015年出资赞助纪念抗战胜利70周年的电影交响乐会以及书画展览。

 

　　潘福平先生的这些举动也引起了外界的关注，中央电视台《发现之旅》频道多次请他作为“公益的力量”栏目现场嘉宾与观众对话，分享他参与公益事业的心路历程。

 

　　其实，在潘福平先生看来，“穷则独善其身，达则兼济天下”本来是中国传统知识分子所具有的情怀。虽然身在商界，但潘福平先生的学者气质远远超过了商人特质。

 

　　在他的思维里，除了“盈利”、“赚钱”这些基本的需求外，还有比其更重要的价值取向。

 

　　“计利当计天下利，求名应求万世名”，作为一位信仰佛法的金融人士，潘福平先生深知，“利益社会、利益众生”的道路永无止境。

 

　　金融人生，起伏跌宕，成败得失，都将化为过眼烟云；留给社会的，最终只会是一种勇于担当的道德勇气以及厚德载物的博爱精神。